【薦】柳永詮、王曉東等聚龍人成功的背后

reninezyl

【2013.8.23】柳永詮家族領(lǐng)導(dǎo)下的遼寧聚龍金融設(shè)備股份有限公司成立于2004年，前身是鞍山聚龍金融設(shè)備有限公司，在發(fā)展壯大的十余年時(shí)間里，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)扶持關(guān)注和社會(huì)團(tuán)體的支持幫助，在聚龍獲得成功之時(shí)，不忘回報(bào)社會(huì)，多次組織、參與社會(huì)捐款，大力支捐資助學(xué)，成立義工隊(duì)，向兒童福利院等單位獻(xiàn)愛心……
每逢節(jié)假日，身兼鞍山市慈善總會(huì)副會(huì)長的周總都會(huì)組織公司工會(huì)，帶著禮物和生活用品，來到鞍山市兒童福利院、光榮院、社會(huì)福利院以及困難職工的家中，噓寒問暖，送上一份祝福，獻(xiàn)出一份愛心。 心系社會(huì)，聚龍積極參與公益活動(dòng)，肩負(fù)責(zé)任，聚龍走在慈善事業(yè)一線。
了解柳永詮的人都知道，盡管有數(shù)億資產(chǎn)在身，但是柳永詮的為人卻是非常的平和與低調(diào)。大家可能不知道的是，柳永詮其實(shí)非常年輕，1979年出生，30出頭的年紀(jì)，這在3000中國家族財(cái)富榜單中，應(yīng)該是為數(shù)不多的年輕人。
北國網(wǎng)、遼沈晚報(bào)記者曾經(jīng)撥通柳永詮的電話，從聲音中便能聽出柳永詮是一個(gè)非常親和的人。當(dāng)記者問柳永詮是否留意關(guān)于本次榜單的排名時(shí)，柳永詮說，“不好意思，我現(xiàn)在人在國外，所以沒能及時(shí)看到。”電話中可以感受到，柳永詮為人非常低調(diào)。
鞍山一位認(rèn)識(shí)柳永詮的相關(guān)人士昨日對(duì)遼沈晚報(bào)介紹說，生活中，柳永詮是非常節(jié)儉的一個(gè)人，沒有不良嗜好，不會(huì)抽煙也不會(huì)喝酒，而且也不像其他富豪那樣隨身穿戴奢侈品牌，柳永詮很平易近人，也很干練，和員工一起坐班車上下班，公司里像是裝備工、質(zhì)檢員等所有一線工種他都干過，能吃苦。
1979年出生的柳永詮，樸素，親和，又幽默。他推一推眼鏡，笑著說：“與‘富二代’這個(gè)稱謂相比，叫我‘富一代半’更為貼切。”
柳永詮的父母是遼寧科大聚龍集團(tuán)的創(chuàng)始人兼董事長柳長慶先生和總經(jīng)理周素芹女士。自上世紀(jì)90年代初，這對(duì)志同道合的夫妻憑著堅(jiān)韌不拔的意志，敏銳的市場(chǎng)洞察力和認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營管理，把企業(yè)從一個(gè)校辦工廠慢慢做大……由于柳永詮的父母整天忙于企業(yè)事務(wù)，青少年時(shí)期的柳永詮不能像其他同齡人那樣時(shí)時(shí)享受父母所給予的溫存和呵護(hù)，他很早就跟著父母在企業(yè)里轉(zhuǎn)，每到寒暑假就在企業(yè)里打零工，跟著工人一樣按點(diǎn)上下班。十幾年里，柳永詮見證了父母創(chuàng)業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
柳永詮還記得，1996年，父親決定企業(yè)從做尼龍轉(zhuǎn)型做金融機(jī)具，起步初期囊中羞澀，為了區(qū)區(qū)幾百元錢的項(xiàng)目申報(bào)費(fèi)，父母砸碎了他攢了好久的儲(chǔ)錢罐，一分一角才湊夠申報(bào)費(fèi)用。雖然心底多少有些抱怨，但柳永詮明白但凡有辦法，父母也不會(huì)這么做。
創(chuàng)業(yè)路上，柳永詮不但對(duì)父母為企業(yè)度過難關(guān)四處奔波、為研究企業(yè)發(fā)展徹夜未眠的情景記憶猶新，也為企業(yè)員工兢兢業(yè)業(yè)、以廠為家的精神而深深感動(dòng)。1998年，成立不久的聚龍集團(tuán)，將目光瞄向當(dāng)時(shí)國內(nèi)金融機(jī)具市場(chǎng)的空白——扎把機(jī)，但研制出來的樣機(jī)還不成熟。為了拿出一個(gè)像樣的產(chǎn)品參加5天后在北京舉行的金融機(jī)具展，為了掙得這一年一次的機(jī)會(huì)，父親柳長慶帶著十幾個(gè)技術(shù)人員整整四天三宿沒合眼，硬是將一個(gè)像模像樣的樣機(jī)趕了出來，這個(gè)傾注大家心血的樣機(jī)在那次展會(huì)上一炮而紅，聚龍集團(tuán)也因此掘到了“第一桶金”。
與現(xiàn)在的侃侃而談相比，柳永詮原來的內(nèi)向很難想像，他說自己曾經(jīng)可以一個(gè)人在家三天一句話不說。但搞營銷不說話怎么行？為了盡快提高自己與人交流和溝通的能力，他強(qiáng)迫自己練習(xí)說話，以至于到了“走火入魔”的癡迷程度。
為了掌握更多營銷本領(lǐng)，柳永詮到不同的領(lǐng)域做銷售員。在一家企業(yè)做空調(diào)業(yè)務(wù)員時(shí)，他賣出的第一臺(tái)空調(diào)，就遭到了刁難。安裝工把機(jī)器扛到樓上，但剛打掃完衛(wèi)生的保姆說啥也不讓安裝。幾番交涉未果，柳永詮轉(zhuǎn)身到樓下的水果攤買了兜蘋果“賄賂”保姆，順便要了4個(gè)塑料袋套到腳上，保姆見他誓不罷休的架勢(shì)最終妥協(xié)了。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)摸得準(zhǔn)和良好的溝通技巧，在空調(diào)稱得上是奢侈品的年代，柳永詮在2個(gè)月的時(shí)間里，銷售60多臺(tái)空調(diào)，躋身該企業(yè)當(dāng)季銷售“三甲”。
在多個(gè)領(lǐng)域和企業(yè)歷煉后，再回到自家企業(yè)時(shí)，柳永詮依然從基層干起，拜師學(xué)藝，跟著銷售前輩走南闖北，跟著售后服務(wù)解決客戶難題，跟著財(cái)務(wù)弄清各種賬目……每天跟員工一起坐班車上下班，跟員工一起領(lǐng)工資，跟銷售員一起睡地鋪……生活一向節(jié)儉的柳永詮，不抽煙、不喝酒、不K歌，更不追逐奢侈品……后來，一些員工才知道柳永詮竟是董事長的親兒子。又是幾年的歷練，柳永詮成熟起來了，接手公司重要職務(wù)時(shí)，已顯得格外從容。
柳永詮說：“母親常常教導(dǎo)我，聚龍發(fā)展到今天，永遠(yuǎn)不要忘記員工們所付出的一切。企業(yè)從創(chuàng)立、發(fā)展到取得今天的成就，都是成百上千的員工用智慧和血汗鑄就的。”